Semua orang jual benda yang sama. Yang menang ialah yang tahu jalan lain.

Masalahnya bukan usaha anda. Masalahnya, anda sedang berlumba di jalan yang sama dengan semua orang.

1. 

   Dulu

   Dah lama berniaga, tapi bisnes masih kecil.

   Bertahun saya kerja keras, tapi saiz bisnes tetap sama. Customer tak nampak apa yang buat saya lain, dan ada bulan saya terpaksa korek simpanan sendiri untuk bayar gaji staf.

2. 

   Titik ubah

   Satu soalan yang ubah cara saya fikir.

   Seorang mentor tanya: “Awak bersaing di battlefield yang betul ke?” Dari situ saya berhenti kejar semua orang, dan mula pilih battlefield, partner dan proses.

3. 

   Sekarang

   Customer pilih saya kerana nampak bezanya.

   Hari ini saya bantu owner, salesperson dan BD exec buat perkara yang sama melalui MSDI. Dalam webinar ini, saya kongsi tiga strategi yang saya guna.

1. 

   Strategi 1

   Pilih battlefield yang anda boleh menang

   Kenapa bisnes yang kerja paling kuat selalunya bukan yang paling untung, dan cara pilih battlefield di mana customer nampak jelas kenapa anda lain.

   Salah faham: “Produk saya sama je macam orang lain.”

2. 

   Strategi 2

   Tumpang kekuatan big player

   Cara bisnes kecil guna partner yang betul untuk nampak besar dan dapat akses kepada pelanggan yang lebih besar.

   Salah faham: “Saya kecil, siapa nak layan?”

3. 

   Strategi 3

   Tutup deal besar dengan proses, bukan nasib

   Satu angka kecil dalam pipeline yang tentukan sama ada deal korporat anda jadi, atau senyap begitu sahaja.

   Salah faham: “Deal korporat perlukan orang dalam.”

Setiap strategi datang dengan contoh sebenar dan langkah yang boleh anda buat minggu yang sama.

1. Risiko rendah

   Market Penetration

   Jual lebih kepada pelanggan sedia ada.

2. Risiko sederhana

   Market Development

   Produk sama, bawa ke pasaran baru.

3. Ramai SME terus lompat ke sini

   Product Development

   Produk baru untuk pelanggan sedia ada.

4. Risiko paling tinggi

   Diversification

   Produk baru, pasaran baru.

Grow tak semestinya produk baru. Dalam webinar, Iskandar tunjuk cara tahu jalan mana yang sesuai untuk bisnes anda sekarang.

• 

  eBook GPS Bisnes: Market Structure

  Panduan pilih battlefield: 5 soalan sebelum masuk mana-mana pasaran

  Bernilai RM 97

• 

  eBook GPS Bisnes: Ansoff Matrix

  Panduan pilih jalan expand yang betul untuk bisnes anda

  Bernilai RM 97

• 

  Template Pitch Deck Deal Besar

  Struktur slide untuk pitch kepada client korporat, dengan contoh ayat

  Bernilai RM 147

• Untuk yang stay sampai habis

  Peta penuh business development

  Di penghujung webinar, Iskandar kongsi peta penuh BD dari sasaran ke deal, dan cara kenal pasti di peringkat mana bisnes anda tersekat.

  Termasuk

• Strategi 1: Battlefield

  Contoh

  Syarikat logistik, Shah Alam

  Nilai purata setiap kontrak

  RM 8,000→RM 22,000

  Situasi

  Bersaing dengan puluhan syarikat penghantaran lain. Customer cuma bandingkan kadar per trip.

  Apa yang berubah

  Berhenti kejar semua orang. Fokus pada satu battlefield: penghantaran sejuk untuk pengeluar makanan, yang sedikit pesaing mampu layan.

  Hasil

  Nilai kontrak hampir tiga kali ganda dalam 6 bulan, dan customer berhenti tawar-menawar kadar.

• Strategi 2: Big player

  Contoh

  Katering korporat, Klang

  Pesanan bulanan

  40 pax/hari→260 pax/hari

  Situasi

  Bisnes dah 7 tahun, tapi masih bergantung pada tempahan majlis kecil. Nak masuk pejabat korporat, tapi tak ada akses.

  Apa yang berubah

  Bekerjasama dengan sebuah syarikat pengurusan bangunan sebagai partner, yang membuka pintu kepada penyewa pejabat mereka.

  Hasil

  Dapat 4 kontrak makan tengah hari pejabat dalam satu suku tahun, tanpa tambah kos pemasaran.

• Strategi 3: Proses deal

  Contoh

  BD exec, syarikat pembinaan, Petaling Jaya

  Kadar tutup deal korporat

  1 dari 10→4 dari 10

  Situasi

  Prospek nampak berminat selepas meeting pertama, kemudian senyap. Tak tahu siapa decision maker sebenar.

  Apa yang berubah

  Guna proses dari perkenalan sampai deal, dan pitch deck yang dibina untuk setiap prospek.

  Hasil

  Tutup 2 projek korporat dalam 4 bulan dan dinaikkan pangkat ke ketua pasukan BD.

Hasil bergantung pada bisnes dan usaha masing-masing. Bukan jaminan.

Kami tidak menjanjikan deal atau pendapatan tertentu. Kami kongsi strategi dan rangka kerja; hasilnya bergantung pada bisnes dan usaha anda.