BD Elite Program · Mula [TARIKH MULA] · [ONLINE / FIZIKAL]

Daftar Sekarang

Coaching berkumpulan 3 bulan · Mula [TARIKH MULA]

Berhenti lawan harga. Mula tutup deal besar.

Business Development Elite Program melatih pemilik bisnes dan orang sales untuk pilih pasaran yang betul, pitch dengan yakin, dan runding deal besar tanpa potong harga.

  • 5 malam kelas live, terus diguna pada bisnes anda
  • 4 deal clinic untuk deal sebenar yang sedang anda kejar
  • Pitch deck siap untuk satu prospek sebenar
Tempah Tempat Saya →Tunjukkan Caranya ↓
Iskandar Danial, coach business development, duduk berpakaian tuksedo
Iskandar Danial[JAWATAN, SYARIKAT]

Business Development Elite Program ialah program coaching berkumpulan selama 3 bulan untuk pemilik bisnes dan profesional sales di Malaysia yang mahu menang deal B2B yang lebih besar. Dibimbing oleh Iskandar Danial, program ini menggabungkan 5 malam kelas live, deal clinic, pitch lab dan graduation pitch, semuanya diguna terus pada prospek sebenar anda.

malam kelas live, 2.5 jam setiap satu
5
deal clinic untuk deal sebenar anda
4
templat, skrip dan senarai semak
12+
graduation pitch depan panel live
1
usahawan dan orang sales telah dibimbing
[JUMLAH]

Anda pernah tak rasa macam ni?

  • Customer bandingkan harga anda dengan pesaing, dan akhirnya anda juga yang turun harga.
  • Customer ramai, tapi semuanya kecil. Margin nipis, anda pula yang penat.
  • Pitch dah buat, slide dah tunjuk, tapi buyer masih tak nampak kenapa perlu pilih anda.
  • Meeting nampak positif, kemudian keluar ayat "nanti saya fikir dulu." Deal terus senyap.
  • Anda bentang pada orang yang salah, sebab tak pasti siapa decision maker sebenar.
  • Follow-up tak konsisten. Prospek yang dah panas, sejuk balik.

Masalahnya bukan pada anda. Masalahnya pada sistem yang anda guna untuk cari dan tutup deal.

Kenapa kejar deal besar?

Customer lebih sedikit. Untung lebih besar.

Bila semua orang jual benda yang sama, harga jadi satu-satunya senjata. Kalau semua buat dupe dan anda pun buat dupe, customer tak nampak beza anda.

Program ini bermula dengan nisbah untung kepada usaha (profit-to-effort ratio): layan customer yang lebih sedikit, tetapi setiap satu membawa nilai yang lebih besar. Ratusan customer kecil dengan margin nipis boleh diganti dengan beberapa klien yang lebih besar, dengan usaha yang jauh lebih kecil.

Ilustrasi sahaja. Bukan jaminan hasil. Hasil bergantung pada bisnes, pasaran dan usaha anda.

Apa kesilapan biasa bila kejar klien besar?

5 perangkap yang buat deal besar terlepas.

  1. Perangkap 1

    Bersaing dalam medan yang salah

    Anda masuk pasaran yang semua orang jual benda sama, jadi harga jadi satu-satunya pembeza.

    Diajar dalam Malam 1

  2. Perangkap 2

    Jual keperluan asas, bukan nilai

    Buyer deal besar bayar untuk status, keselamatan dan legasi. Kalau pitch anda cuma sebut ciri produk, anda dibandingkan dengan harga.

    Diajar dalam Malam 2

  3. Perangkap 3

    Pitch pada orang yang tak boleh sign

    Tanpa peta siapa yang sign, siapa yang pengaruh dan siapa yang halang, deal tersekat di tengah jalan.

    Diajar dalam Malam 3

  4. Perangkap 4

    Datang tanpa deck dan struktur

    Buyer besar perlu faham betul-betul apa yang mereka bayar. Tanpa deck, struktur dan bukti, deal mati secara senyap.

    Diajar dalam Malam 4

  5. Perangkap 5

    Bagi diskaun bila ditekan

    Tanpa titik walk-away dan cara menukar konsesi, setiap rundingan berakhir dengan margin anda yang dipotong.

    Diajar dalam Malam 5

Bagaimana pelannya berfungsi?

5 langkah, dari medan ke tandatangan.

  1. Pilih medan

    Kenal pasti pasaran yang persaingannya nipis dan anda boleh tetapkan harga.

  2. Fahami buyer

    Pilih langkah pertumbuhan anda dan faham apa yang buyer besar sebenarnya bayar.

  3. Masuk ke bilik

    Petakan decision maker, anchor partner dan buat discovery call yang betul.

  4. Pitch

    Bentang deck dengan struktur yang buyer besar faham dan percaya.

  5. Runding dan tutup

    Lindungi margin, jawab objection, dan follow-up sampai deal ditandatangani.

Fasa 1 · Bulan 1

Apa yang anda belajar dalam 5 malam kelas?

Lima malam. Dari strategi ke tandatangan.

Setiap malam anda keluar dengan kerja rumah yang terus diguna pada bisnes anda sendiri.

pengajaran
75 minit
workshop hands-on
45 minit
hot seat Q&A
30 minit
  1. 01Strategi

    Pilih medan yang betul

    Struktur pasaran: kenapa kebanyakan bisnes tersangkut dalam persaingan sempurna, dan cara beralih ke pasaran ala oligopoli di mana anda yang tetapkan harga. Porter's Five Forces: pesaing sebenar anda bukan hanya bisnes yang jual benda sama, tetapi setiap alternatif yang buyer boleh pilih, termasuk tidak buat apa-apa. Kemudian jawab soalan yang menang deal: kenapa orang patut beli daripada anda?

    Anda akan tahu di mana anda patut bersaing, dan kenapa buyer patut pilih anda.

    Kerja rumahPetakan five forces anda, senaraikan alternatif buyer, dan tulis jawapan "kenapa beli daripada kami".

  2. 02Strategi → Sales

    Strategi pertumbuhan & psikologi buyer

    Nisbah untung kepada usaha: layan lebih sedikit customer, raih untung lebih besar. Ansoff Matrix: penembusan pasaran, pembangunan pasaran, pembangunan produk dan kepelbagaian, dengan kes sebenar tentang siling pertumbuhan dan menyesuaikan diri untuk pasaran baru. Hierarki Maslow dalam jualan: buyer deal besar bayar untuk status, keselamatan dan legasi, bukan keperluan asas.

    Anda akan pilih langkah pertumbuhan yang sesuai untuk bisnes anda seterusnya.

    Kerja rumahPilih langkah Ansoff anda dan petakan tahap keperluan buyer anda.

  3. 03Prospecting & partnership

    Masuk ke dalam bilik

    Klien deal besar yang ideal untuk anda, dan cara memetakan siapa yang sign, siapa yang pengaruh dan siapa yang halang. Partnership dan kolaborasi: prinsip anchor tenant yang menarik orang lain masuk, serta struktur JV dan referral. Discovery call yang membongkar bajet, keperluan segera dan kuasa membuat keputusan.

    Anda akan ada senarai akaun sasaran dan tahu siapa decision maker dalam setiap satu.

    Kerja rumahSenaraikan 20 akaun sasaran dan 3 anchor partner.

  4. 04Pitching

    Seni pitch

    Kenapa setiap deal besar perlukan pitch deck. Struktur yang menang: masalah, kos kalau tak bertindak, penyelesaian, bukti, tawaran, langkah seterusnya. Storytelling, cara penyampaian, dan pitch kepada jawatankuasa berbanding seorang pemilik. Anda bina deck anda secara live dalam sesi.

    Anda akan keluar dengan pitch deck untuk satu prospek sebenar.

    Kerja rumahSiapkan deck anda untuk satu prospek sebenar.

  5. 05Closing

    Runding & tutup

    Rundingan yang melindungi margin anda: anchoring, titik walk-away, dan menukar konsesi daripada memberi diskaun. Kendalikan objection tentang harga, masa, rakan kongsi dan pesaing. Closing dan follow-up untuk kitaran jualan yang panjang, dengan role-play live.

    Anda akan runding tanpa potong harga, dan tahu jawapan untuk setiap objection.

    LiveRole-play rundingan berpasangan, dibimbing secara langsung.

Fasa 2 · Bulan 2 dan 3

Apa berlaku dalam bulan kedua dan ketiga?

Kemudian anda pergi closing. Kami bimbing anda.

  • Dua minggu sekali

    Deal Clinic

    Empat sesi. Bawa deal yang sedang berjalan dan kami bedah di hot seat, dari proposal yang tersangkut sampai rundingan yang rumit.

  • Bulan 2

    Pitch Lab

    Bentang deck sebenar anda kepada kumpulan dan dapatkan maklum balas tajam daripada coach dan rakan peserta sebelum ia sampai kepada klien anda.

  • Bulan 3

    Graduation Night

    Pitch akhir anda di depan panel pemilik bisnes dan tetamu. Pitch terbaik diiktiraf pada malam itu.

Apa latihan hands-on dalam program?

Bukan sekadar teori.

  1. Bina pitch deck secara live

    Anda bina deck untuk satu prospek sebenar dalam sesi, bukan contoh rekaan.

    Malam 4

  2. Peta Five Forces bisnes anda

    Anda petakan pesaing dan setiap alternatif buyer untuk bisnes anda sendiri.

    Malam 1

  3. Role-play rundingan

    Anda berlatih runding secara berpasangan, dan coach betulkan secara langsung.

    Malam 5

Apa yang berubah selepas program?

Masuk sebagai orang sales. Keluar sebagai business developer.

Sebelum

  • Bersaing dengan harga
  • Tak pasti langkah pertumbuhan seterusnya
  • Tak tahu nak jumpa siapa
  • Pitch tanpa deck dan struktur
  • Bagi diskaun bila ditekan

Selepas

  • Tawaran diletak di pasaran yang persaingannya nipis dan margin tebal
  • Tahu langkah pertumbuhan yang sesuai untuk bisnes anda
  • Berdepan dengan decision maker dan anchor partner
  • Ada pitch deck yang dibina untuk prospek sebenar
  • Runding tanpa diskaun dan jawab setiap objection
Iskandar Danial, coach business development, sedang bercakap berpakaian tuksedo

Siapa yang membimbing anda?

Dibimbing oleh Iskandar Danial

[JAWATAN, SYARIKAT]. [2 hingga 3 baris rekod prestasi: jenama yang dibina, deal yang ditutup, industri yang pernah dibantu.]

[Satu bukti, contohnya hasil klien yang ketara, dengan kebenaran klien.]

Akses rangkaian

Perkenalan terpilih kepada rangkaian Iskandar

Peserta yang siapkan pitch deck akan diperkenalkan kepada pemilik bisnes dan decision maker terpilih daripada rangkaian [JAWATAN, SYARIKAT]. Termasuk sesi tetamu bersama pengamal closing, dan komuniti peserta tertutup untuk referral dan perkongsian deal.

Adakah program ini sesuai untuk anda?

Program ini untuk anda jika

  • Anda pemilik bisnes dan mahu klien yang lebih besar, lebih sedikit dan lebih baik
  • Anda dalam sales atau BD dan mahu tutup deal yang lebih besar
  • Anda bersedia guna apa yang dipelajari pada prospek sebenar

Program ini bukan untuk anda jika

  • Anda mahu kursus pasif untuk ditonton kemudian
  • Anda cari helah cepat, bukan kemahiran sebenar
  • Anda tak boleh komit pada kerja rumah dan sesi live

Kami tidak menjanjikan deal atau pendapatan tertentu. Kami ajar sistemnya, bimbing anda menggunakannya, dan hasilnya bergantung pada usaha anda.

Apa yang anda dapat?

Lebih daripada sekadar kursus.

  • 5 malam kelas live2.5 jam setiap malam: pengajaran, workshop dan hot seat
    Nilai RM [NILAI]
  • 4 sesi deal clinicDeal sebenar anda dibedah dan dibimbing
    Nilai RM [NILAI]
  • Pitch Lab dan Graduation NightMaklum balas pada deck sebenar, pitch akhir depan panel
    Nilai RM [NILAI]
  • Kit BDTemplat pitch deck, skrip discovery call dan senarai semak kelayakan, prep sheet rundingan, bank objection, templat proposal dan sebut harga, templat proposal partnership dan JV, deal pipeline tracker, urutan follow-up WhatsApp dan e-mel
    Nilai RM [NILAI]
  • Semakan pitch deck 1-on-1
    Nilai RM [NILAI]
  • Rakaman dan slide setiap sesi
    Nilai RM [NILAI]
  • Pasangan accountability dan komuniti peserta tertutup
    Nilai RM [NILAI]
  • AI prompt pack untuk BDPrompt sedia guna untuk kaji prospek, draf proposal dan bersedia untuk rundingan
    Nilai RM [NILAI]
  • Perkenalan terpilih kepada rangkaian IskandarUntuk peserta yang siapkan pitch deck
    Nilai RM [NILAI]
  • Sijil tamat programSijil daripada penganjur
    Nilai RM [NILAI]
Jumlah nilai
RM [JUMLAH NILAI]
Yuran anda
RM [HARGA EARLY BIRD]

Berapa yuran Business Development Elite Program?

Satu deal yang lebih besar boleh melebihi yuran program.

Tempat dihadkan kepada [JUMLAH TEMPAT] orang supaya setiap peserta dapat masa coaching sebenar untuk deal masing-masing.

  • Early bird

    RM [HARGA EARLY BIRD]

    Sehingga [TARIKH TAMAT EARLY BIRD]

  • Harga biasa

    RM [HARGA]

    Selepas tempoh early bird

Baki tempat: [BAKI TEMPAT] daripada [JUMLAH TEMPAT]

Bayaran ansuran: [BUTIRAN ANSURAN]

Tempah Tempat Saya →

Permohonan ringkas dan satu panggilan singkat untuk pastikan program ini sesuai dengan anda.

Ilustrasi sahaja. Bukan jaminan hasil.

Maklumat program

Tarikh mula
[TARIKH MULA]
Masa
[MASA], 2.5 jam setiap malam kelas
Tempoh
3 bulan: 5 malam kelas, 4 deal clinic, Pitch Lab dan Graduation Night
Format
[ONLINE MELALUI ZOOM / FIZIKAL]
Lokasi
[LOKASI]
Penganjur
[PENGANJUR] ([NO. SSM])

Apa yang perlu anda sediakan

  • Satu bisnes atau produk yang anda jual sekarang
  • Sekurang-kurangnya satu prospek sebenar untuk dijadikan kes
  • Laptop untuk bina deck semasa sesi
  • 1 hingga 2 jam seminggu untuk kerja rumah

Soalan lazim

Kelas ini online atau fizikal?

[ONLINE MELALUI ZOOM / FIZIKAL DI LOKASI]. Semua sesi dirakam untuk peserta.

Kalau saya terlepas satu malam?

Anda dapat rakaman dan slide, dan boleh bawa soalan anda ke deal clinic seterusnya.

Saya bukan orang sales. Sesuai ke untuk saya?

Ya. Kalau anda pemilik bisnes, anda ialah business developer pertama bisnes anda. Program ini dibina untuk pemilik bisnes dan orang sales.

Macam mana perkenalan rangkaian berfungsi?

Peserta yang siapkan pitch deck akan dipadankan dengan kenalan yang relevan dan diperkenalkan. Perkenalan dibuat secara terpilih dan bukan jaminan deal.

Berapa banyak masa saya perlukan setiap minggu?

Lebih kurang 2.5 jam untuk sesi live, ditambah 1 hingga 2 jam kerja rumah pada bisnes anda sendiri.

Berapa yuran dan boleh bayar ansuran?

Harga early bird ialah RM [HARGA EARLY BIRD] sehingga [TARIKH TAMAT EARLY BIRD], kemudian RM [HARGA]. Ansuran: [BUTIRAN ANSURAN].

Boleh tuntut HRD Corp?

[SAHKAN DENGAN PENGANJUR: status tuntutan HRD Corp].

Klien besar anda yang seterusnya sedang menunggu.

Tempat terhad kepada [JUMLAH TEMPAT] orang setiap intake.

Tempah Tempat Saya →
Tempah Tempat Saya →